溫暖五月門企度過(guò)產(chǎn)品漲價(jià)潮是關(guān)鍵

　　別墅大門廠家分析溫暖五月門企度過(guò)產(chǎn)品漲價(jià)潮是關(guān)鍵，業(yè)內(nèi)人士表示，在生產(chǎn)中使用的板材、油漆，近期比年前上漲了10%，膠的價(jià)格上漲了8%，模具、刀頭、砂紙、沙袋等也上漲了10%以上。“你可不能小看砂紙之類小件和輔料，原來(lái)只要1元1張，現(xiàn)在要1.1元-1.25元1張，看似只漲了一毛兩毛，因?yàn)橛昧糠浅４?，最終核算成本時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)賬本上的數(shù)字驚人，這些都是零售產(chǎn)品不得不漲價(jià)的原因。”整體來(lái)說(shuō)，精細(xì)化營(yíng)銷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，當(dāng)然并非所有門窗廠家都適宜采取"精細(xì)營(yíng)銷"策略，說(shuō)到底精細(xì)化營(yíng)銷有自己適宜的生存空間;精細(xì)化營(yíng)銷不等于細(xì)節(jié)營(yíng)銷，也不等于細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷或區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷，它是一種戰(zhàn)略，是整個(gè)系統(tǒng)工程的"精細(xì)化"營(yíng)銷;精細(xì)化營(yíng)銷能夠?yàn)閺S商創(chuàng)造穩(wěn)定而持久的收益，但它并不能"包治百病"，事實(shí)上也沒(méi)有任何理論能夠確保所有廠商獲利。

　　定位是上個(gè)世界未最具革命性的品牌理論，系統(tǒng)的定位理論是由營(yíng)銷品牌泰斗科德勒提出，但定位(POSTIONING)這個(gè)詞最早卻是由美國(guó)營(yíng)銷專家艾爾.列斯(AIRES)與杰克.特羅(JACK.TROUT)于七十年代提出來(lái)的。按照定位的觀點(diǎn)，定位是由產(chǎn)品開(kāi)始，也可以是一件商品，或者一項(xiàng)服務(wù)，一家公司，一個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至是一個(gè)人，定位并不是簡(jiǎn)單地要你對(duì)產(chǎn)品做什么事情，而是要你對(duì)產(chǎn)品在未來(lái)潛在顧客的腦海里確定一個(gè)合理的位置，也就是把產(chǎn)品定位在你未來(lái)顧客的心目中的具體位置。如果從另外一個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，定位可以看成對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的一種創(chuàng)造性試驗(yàn)。改變的是名稱，價(jià)格及包裝，實(shí)際是對(duì)產(chǎn)品完全沒(méi)有改變，所有的改變，基本上是在修飾而已，其目的是通過(guò)跳開(kāi)產(chǎn)品功能性訴求的外延進(jìn)行心理感性層面的意念演染，從而使得產(chǎn)品內(nèi)核以外的意念差別得到顧客認(rèn)同，從而影響消費(fèi)行為的改變。

　　與往年競(jìng)相打價(jià)格戰(zhàn)不同，2013年的“五一”家居市場(chǎng)將是一場(chǎng)品牌戰(zhàn)。據(jù)多方調(diào)查發(fā)現(xiàn)，迫于原材料價(jià)格上漲、運(yùn)輸和人力成本增加等諸多原因，包括家具、櫥柜、陶瓷、木門等領(lǐng)域的一些品牌家居企業(yè)，“五一”前后均將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不同程度的價(jià)格調(diào)整。不降價(jià)反而漲價(jià)，將是眾多品牌企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之路。

　　門窗行業(yè)是一個(gè)相當(dāng)市場(chǎng)化的行業(yè)，價(jià)格的漲與落，往往由市場(chǎng)說(shuō)了算，但今年情況可能有點(diǎn)不同。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為雖然門窗市場(chǎng)受到了樓市調(diào)控的一定影響，銷量有所下降，但企業(yè)不得不漲價(jià)，是因?yàn)樵牧蟽r(jià)格上漲、物流和人力成本加大，讓企業(yè)面臨很大壓力。

　　據(jù)了解，家居賣場(chǎng)里仍有不少品牌打著折扣牌，即使?jié)q價(jià)也大多是悄悄地進(jìn)行，真正敢于公開(kāi)承認(rèn)“五一”前后要漲價(jià)的，都是行業(yè)里比較有實(shí)力的品牌企業(yè)。對(duì)于家居行業(yè)的整體調(diào)價(jià)，門窗企業(yè)是如何看待的呢?定位的核心理論的基本依據(jù)是消費(fèi)者洞察，要直接地解釋這個(gè)營(yíng)銷教義可以從門窗行業(yè)的一個(gè)典型案例來(lái)說(shuō)起，那就是TATA。TATA木門之所以能夠異軍突起，成為門窗市場(chǎng)的標(biāo)桿，很重要的就是洞察消費(fèi)者需求，從生活方式入手，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，從而避開(kāi)傳統(tǒng)市場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，成功地建立了門窗產(chǎn)品的高端品牌形象。

　　沒(méi)有做到精細(xì)營(yíng)銷，都可能達(dá)不到預(yù)期效果。精細(xì)營(yíng)銷是把細(xì)節(jié)管理納入到具備策略指向性的系統(tǒng)框架。對(duì)于門窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)，抑或是門店推廣，任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)在執(zhí)行層面如果不具備流程及內(nèi)容的規(guī)劃，門窗是一個(gè)行業(yè)門檻低、科技含量少、市場(chǎng)集中度不高的行業(yè)，無(wú)論是規(guī)模化企業(yè)或者中小企業(yè)，幾乎都能夠很容易地在這塊碩大的蛋糕上切下一塊，由于非標(biāo)化生產(chǎn)特征，這樣使得行業(yè)營(yíng)銷管理水準(zhǔn)良莠不一，造成行業(yè)的整體管理水平亟待提高，因此筆者把精細(xì)營(yíng)銷的概念提出來(lái)，就是呼吁門窗企業(yè)需要加強(qiáng)科學(xué)管理水平，把精細(xì)營(yíng)銷管理擺上企業(yè)的管理日程上來(lái)，從而使得企業(yè)的營(yíng)銷管理與時(shí)俱進(jìn)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，成為市場(chǎng)角逐中的領(lǐng)先者。